重估双11白牌向下，品牌向上

　　王海最近很忙。品牌向上

　　作为我国知名度最高的重估打假人
，王海简直凭一己之力
，双白把“打假”打成一种遭到全民注重的品牌向上工作 。

　　本年9月以来，重估他紧紧地盯上了当红带货主播董宇辉，双白在交际途径连发多条动态 ，品牌向上质疑与辉同行直播间多达7款在售产品存在问题。重估比方
，双白在指出“万邦艾草贴”的品牌向上问题时，王海隔空责问 ：请问董宇辉，重估与辉同行还有选品吗?双白王海打假网红主播背面。

　　实践上，品牌向上不只董宇辉 。重估张狂小杨哥没有彻底塌房之前，双白一度被王海屡次打假，告发其直播间数款产品是假货。

　　但是，王海好像只盯着头部网红主播打假 ，频率还如此之高  ，让不少人置疑他打假的真实动机。群众对他的点评也是褒贬不一 ，有人视他为英豪 ，有人将他称作敲诈者 。后者如罗永浩
 ，直接称王海打假是光秃秃的“碰瓷” 。

　　工作打假一向处于争议地带 ，但大众像前几个月相同对打假效果发生如此之高的注重度 ，能够说是史无前例的 。外界仍是能显着感知到 ，争议不只意味着流量，也意味着注重 ：顾客对以更优惠的价格买到丰厚、有质量保证的产品的需求从未消失
。

　　王海打假网红带货主播引发争议的背面 ，刚好反响的是曩昔数年间，顾客被文娱型网红主播经过心情撩拨、气氛烘托而营建的激动消费气势迎来拐点 。

　　关键在于 ，绝大多数顾客没有专业知识根底 ，来鉴别一些消费圈套 ，比方货不对版、以次充好、贱价拉低质量、“挂羊头卖狗肉”等行为。这种商家和顾客之间的信息落差 ，为打假博主供应了收割流量的土壤。

　　王海曾在与媒体沟通时泄漏，自己之所以盯上头部网红主播，打他们的假，是由于他觉得，从知识判别，主播拿手的都是说唱和扮演 ，而不该该是价值判别和危险操控。术业有专攻
，网红带货从价值判别和危险操控来说，都是不专业的 。

　　他还着重，网红带货便是便是人与人之间的信赖。骗钱是小事
，破坏了社会上人与人之间的信赖才是更大的问题，带来很恶劣的社会结果 
。

　　这句话能够理解为，商家与顾客之间的信息差
，正是网红带货主播取得的消费信赖的空间。这种信赖的树立
，一方面是根据网红主播本身的流量光环、带货专业度 、IP加持等要素;更重要的一方面是依托于途径以及产品本身的归纳实力
。

　　前者在文娱型网红主播处于巅峰时期的几年，直播间顾客在主播织造的消费假象里，对主播的信赖远高于产品本身，带货是不是专业、对所售产品是不是了解都被忽视掉。

　　某种含义上 ，这是一种信赖让渡，顾客把自己对直播间在售产品的信赖，转移到网红主播身上
，就冲着主播
，在“3-2-1
，上链接”后坚决果断的下单 。

　　但这种信赖的根底是软弱的。 正如王海所言 ，“不行能有一个网红的价值判别和危险操控 ，能够比沃尔玛和家乐福更强。”一旦呈现相似东方甄选“槽头肉梅菜扣肉”、三只羊直播间“山寨美心月饼”、东北雨姐“红薯粉条里边没有红薯”等事情时，顾客对他们的信赖错觉被刺破，发生一系列连带效应。

　　此刻，露出的不仅仅是所售的白牌产品的质量问题 ，还有网红主播的带货诚信问题。 比方三只羊多款在售产品翻车，其处理方式不是将职责转嫁到品牌方头上 ，便是让旗下女主播出来背锅抱歉，乃至于此前避而不谈的广告发布商的身份，在此刻也被拿出来作为盾牌——现在，相关部门把带货主播归为广告发布者 。

　　这种对顾客和品牌方的两层背刺，致使业界对文娱型带货主播的信赖降到冰点
。 这个时分，给予顾客最大信赖托底的无疑只要两方面：途径背书和产品的品牌力。

　　白牌向下，品牌向上。

　　细拆一下张狂小杨哥巅峰时期，他们为取得供应链上的贱价定价权
，攫取最大的赢利
，便仿照辛巴、东方甄选的思路 ，在创立自营品牌“小杨臻选”上下足了功夫。实践上，无论是小杨臻选、辛选 ，仍是东方甄选自营品 ，都是在押注白牌产品。

　　所谓白牌，依照遍及的界说，便是出产商或许途径商出产的无品牌产品，也被称作白标 。 通常状况下，也被理解为那些短少知名度的“大牌平替”。假如精密到直播电商，多用来指那些所谓山寨品牌或许贴上途径品牌的产品 ，比方小杨臻选爆款垃圾袋、东方甄选品牌牛奶等  。

　　回溯白牌开展，其热度正是由2020年前后兴起的直播电商带起来的。 其时
，许多白牌产品着急去库存，文娱型网红主播缺乏货盘根底，需求取得贱价供应。两边在某种程度上达到“默契” ，白牌产品大举涌入直播间，占据以直播电商为主的短视频途径 ，乃至成为电商的新动向。值得一提的是 ，拼多多的开展本质上也是白牌支撑起来的
，它在2023年完成2476多亿元营收 ，高达60%的奉献来自白牌产品 
。

　　在流量威胁、内卷流血贱价的不正常竞赛环境下，白牌产品一度保持着对品牌产品的强势位置，呈现西风压倒春风的局势
，品牌产品不得不退居防卫位，被迫防护。

　　这阵“白牌热”、“白牌平替”的风潮里 ，白牌产品简直能够和流血贱价划等号 ，文娱型网红主播则充当着鼓号手的人物，卷向整个工业。

　　但无论是国潮新品牌 ，仍是白牌，都不行能一向为卖货烧钱
，赚取菲薄的赢利，乃至是赔钱赚呼喊，其出路只要转向做品牌
，提高本身的品牌力 。 由于只要品牌力才干撑起产品的溢价空间 ，不然只能卷产品、卷本钱、卷供应链 ，一旦没有新产品出来影响用户 ，销量就会继续下滑
。

　　从这个切面咱们也能看到，内卷流血贱价不具有可继续性 ，职业会自我批改偏重估品牌价值。 当整个职业转向，不再执着于流血贱价时，网红主播对贱价的操控力也在衰减 ，假如没有途径的生态才能支撑 ，他们只会变得愈加软弱 ，坍塌的几率拉到最大。

　　与之构成鲜明对比的是 ，质量直播快速成为新的流向。比方这届双11 ，李佳琦从头回到C位。11月11日 ，据美腕计算 ，本年“双11”期间，李佳琦直播间参加品牌近1700家 ，品牌数同比增加近两成 ，产品链接数合计超4000个。其间，国货产品链接占比超六成
。

　　与此同时，到11月11日24点，淘宝直播成交破亿直播间达119个，照比上一年的58个数量翻倍，其间有49个破亿直播间同比增速超100%。

　　此外 ，阿里巴巴集团刚刚在15日发布了财年Q2财报 ，这一季度 ，淘天订单量同比双位数增加，驱动了线上GMV增加。88VIP会员规划则从上季度的4200万增加至4600万。 在当晚的剖析师电话会上，集团CEO吴泳铭表明，刚曩昔的2024年双11 ，淘宝天猫GMV微弱增加，近期月度买卖用户——也便是活泼买家的数量 ，创前史新高。

　　不止直播电商 ，整个双11，天猫商业上的成功是由品牌商家 ，尤其是老练品牌驱动的。 本年双11 ，45个品牌在天猫的成交额打破10亿。在美妆
、服饰品类下 ，高单价大牌产品都呈现了迸发，在数码品类下，4000元以上的手机增加最快。

　　白牌向下 ，品牌向上 。这个改变极具风向标含义，其关键词便是
：这个双11 ，品牌价值回归，也便是品牌力得到重估 。

　　夯实双11底色。

　　品牌力是顾客对品牌认知
 、点评和情感度 、忠诚度的叠加，而且不是简略的物理加减法，更是各种要素的化学反响。它也是一个品牌开展的中心竞赛力。失掉品牌力，也就意味着顾客天然就要支付更高的挑选本钱。

　　凤凰网科技说到，小红书上有许多帖子告知我们“平替美妆怎样选”，“怎么买到真实靠谱的白牌”。而且，也有各种避雷提示 ，“不要简单购买白牌产品”、“我为什么不主张你们买白牌”等 。

　　本质上 
，白牌和品牌产品并没有好坏之分。白牌不是“假冒伪劣” ，仅仅受出产商才能
、途径商水平的约束 ，更简单呈现虚伪宣扬、产质量量等问题，一向都是网红主播直播间的危险
。比方小杨哥、董宇辉都翻车了的“美诚月饼”。

　　有媒体剖析，小杨哥的“月饼风云”，看似是一次问题的迸发，实践也是直播带货圈白牌危险问题的一次会集展示
。在唐辰看来，王海盯着董宇辉、辛巴、张狂小杨哥等头部带货主播猛打，仅仅压倒他们的“最重的一根稻草”。

　　眼下的实践状况便是 ，消费分层仍在继续，白牌仍然有很大的消费集体 ，被许多顾客追捧。但白牌和品牌不是零和联系 ，品牌价值正在快速回归，品牌护城河仍然巩固 。

　　天猫总裁家洛在双11前的采访中表明
，本年两个重要的主题词便是：质量和品牌 。

　　这个趋势在本年双11体现得非常显着。从李佳琦以及淘宝直播的买卖数据、各大途径对质量的注重等几个维度来看，本年双11的底色便是质量
。

　　华尔街投行杰富瑞在其双11专题陈述中写到，“达人直播电商现已没有之前的开展气势 ，由于商家更注重盈余才能和产品退货率 ，而货架电商的产品退货率优于直播电商”。这份陈述还阐明“商家正从其他途径回归淘宝天猫” 。

　　从天猫双11各职业高价格带产品的出售状况，能够看到干流消费人群在品牌消费上非但没有缩短，反而呈现了上涨。 这也意味着货架电商的话语权开端回归，品牌力的价值开端被人们从头看到 。

　　重估双11 ，就能看到一个新的开展周期 ，一个走出内卷 ，走向良性循环的周期：商家和品牌取得了均衡增加，顾客取得了真实的利益，电商生态从无序走向有序
 。这必定也是双11的初衷和底色，狂欢16年 ，终究都会回到正轨 。